ビジネス＆市場開発
MINExpo International 2024に出展
9月24日から26日まで、Conssinは世界最大の鉱業見本市に出展し、ATEX/IECEx認証を取得した照明および産業用エネルギー貯蔵製品を、世界の鉱業部門で最も重要な調達イベントに直接お届けしました。ラスベガスで開催されたMINExpo International 2024におけるConssin：鉱業グレードの照明とエネルギー貯蔵
場所：アメリカ、ラスベガス
ブース：セントラルホール、スタンド 5422
鉱業最大のステージ
MINExpo Internationalは、ラスベガス・コンベンション・センターで4年ごとに開催される、世界最高峰の鉱業用設備・技術の展示会です。2024年開催では、主要な設備OEMやティア1の鉱山事業者から、世界の主要な鉱山地域で稼働中の鉱山向けにソリューションを積極的に調達している調達チーム、エンジニア、ディストリビューターまで、鉱業サプライチェーンの全領域が一同に会しました。Conssinにとって、MINExpo 2024は極めて重要な戦略的出展でした。北米においてこの規模で出展するのは今回が初めてであり、最も重要なバイヤーに当社の鉱業用照明およびエネルギー貯蔵製品を直接アピールする絶好の機会となりました。セントラル・ホールにあるスタンド5422は、大手産業機器サプライヤーと並ぶ位置にあり、すでに確立された競合製品と当社製品を直接比較できる環境でした。これは、私たちが望んでいた試練です。
過酷な環境に耐える鉱山用照明
今回の出展の中心は、Conssinの鉱山特化型製品ラインナップであり、特に一般的な産業用照明とは一線を画す当社の強みに焦点を当てました。具体的には、ATEX Zone 1/2およびIECEx防爆認証、IP69K防塵・防水保護、5g RMSの連続振動規格、そして大型の鉱山設備が地域の送電網で引き起こす過渡電圧に対する10kVサージ保護などです。世界の硬岩鉱山活動の大半を占めるオーストラリア、南アフリカ、カナダ、ラテンアメリカの鉱山事業者からの来場者は、例外なく、認証の構成、実際の鉱山環境での期待製品寿命、そしてOEMカスタマイズのリードタイムという同じ質問をしてきました。当社の技術チームは、既存の導入事例から得られたフィールドデータに基づき、これら3つの質問すべてに対して詳細な回答を提示しました。また、エネルギー貯蔵も大きく取り上げられ、Conssinの産業用キャビネットおよびバッテリーパックシリーズが、当社の照明製品を補完する統合電源として紹介されました。
[画像プレースホルダー — ラスベガス・コンベンション・センター、セントラル・ホール、スタンド5422でのブース写真]
3日間のハイライト：
KUH鉱山用照明シリーズ： ATEX Zone 1/2およびIECEx認証取得済みの照明器具。鉱山現場のエンジニアとの技術交渉において、主要な焦点となりました。
IP69K / 5g RMSデモンストレーション： オーストラリアや南アフリカの鉱山事業者からの来場者による、実物製品の作動検証。
産業用エネルギー貯蔵： 鉱山現場の統合電源ソリューションとして、照明とともに展示されたキャビネットおよびバッテリーパックシリーズ。
OEMの取り組み： 自社ブランド（プライベートブランド）での鉱山用照明供給を検討している、北米の機器ディストリビューターとの個別商談。
認証関連文書： 調達担当者が審査できるよう、ATEX、IECEx、CEの技術資料一式をスタンド内に配備。
「このレベルの鉱山バイヤーは、書類上のアピールを幾度となく見てきています。彼らが本当に求めているのは、実物を手に取り、認証書類を確認し、核心を突く質問をすることです。私たちはそのすべてに対して準備ができていました。そしてスタンド5422で行われた商談から、北米市場における私たちの立ち位置がどこにあるのかを、まさに確信することができました」 — Conssin社 インターナショナル・セールス・ディレクター
MINExpo 2024は、私たちが求める成果をもたらしてくれました。それは、鉱山現場の照明を大規模に指定するエンジニアや調達マネージャーとの直接的な対話であり、世界で最も厳しい市場において、Conssinの製品および認証構成がどのような評価を受けるかを明確に把握することでした。展示会後のフォローアップ活動は現在も継続中であり、いくつかの北米ディストリビューターとの関係構築が現在活発に進められています。
北米の鉱山市場
北米、特にカナダと米国西部は、認証を取得した産業用照明において、最も技術的な仕様が厳しく、かつ商業的に重要な市場の1つです。規制要件は厳格で、製品ドキュメントに対するバイヤーの期待値は高く、総所有コスト（TCO）の観点が厳しく適用されます。これらはまさに、認証の深さ、長期にわたる製品寿命、そして現場で証明された信頼性を重視する、Conssinのエンジニアリング手法が最も効果的に強みを発揮できる環境です。MINExpo 2024に参加され、スタンド5422で当社チームとお会いいただいた方、あるいは、当社の鉱山用照明シリーズの評価にご関心をお持ちの北米のディストリビューターや鉱山事業者の方は、どうぞお気軽に当社の国際営業チームまでお問合せください。
